À propos d’APS COMMUNICATION
APS COMMUNICATION est une entreprise spécialisée dans la conception, la fabrication et l’installation de solutions sur mesure de branding, signalétique et décoration pour une clientèle professionnelle exigeante, allant de la TPE aux grands groupes (CAC 40).
Nous accompagnons nos clients dans la création d’espaces uniques et cohérents, pensés comme de véritables supports d’expression de leur marque.
Notre valeur ajoutée repose sur une expertise technique reconnue, une grande réactivité, et une exigence constante de qualité, au service de projets à forte valeur ajoutée.
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Technico-Commercial(e) pour renforcer notre équipe en région parisienne.
Votre rôle
- Rattaché(e) directement à la direction, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial et la croissance d’APS COMMUNICATION.
- Votre mission s’articule autour de deux axes complémentaires :
- Développement de nouveaux clients (environ 80 % du temps)
- Suivi et développement de votre portefeuille clients, composé de comptes moyens et premium (environ 20 %)
Vos principales missions
- Développement commercial
- Prospecter activement de nouveaux clients : entreprises, marques, agences de communication, acteurs de l’hôtellerie-restauration, studios de création, etc.
- Identifier, analyser et comprendre les besoins clients (grand format, signalétique, PLV, décoration, branding, supports d’impression).
- Construire et présenter des offres commerciales sur mesure, techniquement et économiquement pertinentes.
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
Suivi client & dimension technique
- Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) du client, de la prise de brief jusqu’à la livraison finale.
- Conseiller les clients sur les choix techniques : supports, matériaux, formats, finitions, procédés d’impression.
- Assurer le suivi des projets en lien étroit avec les équipes internes (production, pose, logistique).
- Garantir la qualité, les délais et la rentabilité des projets.
- Fidéliser et développer le portefeuille existant.
- Réaliser un reporting commercial structuré (CRM).
- Assurer une veille concurrentielle et technique.
- Participer à des salons professionnels et événements de networking.
Profil recherché
Formation & expérience
- Formation Bac+2 à Bac+5 à dominante commerciale et/ou technique (BTS Technico-Commercial, DUT, École de commerce, etc.).
- Expérience confirmée (idéalement 5 ans minimum) dans la vente de produits ou prestations en imprimerie, impression numérique, communication visuelle ou services B2B techniques (critère clé)
Compétences & qualités
- Solides connaissances techniques des procédés d’impression et des supports.
- Capacité à adresser une clientèle moyenne gamme comme premium, avec un discours crédible et adapté.
- Fort tempérament commercial, orienté conquête et développement de nouveaux comptes.
- Excellente aisance relationnelle, sens de l’écoute et du conseil.
- Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
- Autonomie et sens des responsabilités.
- Maîtrise des outils bureautiques et d’un CRM.
Ce que nous vous proposons
- Un poste dans une entreprise reconnue pour la qualité de ses réalisations.
- Un environnement à taille humaine, agile, où la technique et le service client priment sur les process lourds.
- Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné (selon profil).
- Autonomie réelle dans l’organisation de votre activité.
- Des projets variés, concrets et valorisants, en lien direct avec les clients et les équipes de production.
Pourquoi rejoindre APS COMMUNICATION ?
Ce poste s’adresse à un(e) commercial(e) B2B issu(e) de l’imprimerie ou de la communication visuelle, souhaitant :
Développer une activité commerciale ambitieuse,
Conserver une dimension conseil et technique forte,
Évoluer dans une entreprise reconnue, dynamique et qualitative.
